COLA 22 – ככה מתרגמים אסטרטגיה שיווקית לפרסומת

אחד האתגרים הגדולים ביותר בשיווק הוא תרגום האסטרטגיה השיווקית למעשים, בסופו של דבר כמנהלי שיווק אנו נרצה נרצה להגיע אל קהל היעד שלנו עם מסר ומוצר שהוא רוצה לשמוע ולקנות.צוות השיווק של שוופס עשה עבודה מעולה הן בפיתוח המוצר והן בפרסומו להן ניתוח קצר של עבודת השיווק שנעשתה:
שוופס היא חברה למשאות קלים, אחד מפלחי השוק העיקרים במשקאות הקלים הוא המשקאות ה"שחורים" קרי סוגי הקולה למינהם, השוק נשלט על ידי שני מותגים גדולים כמו קוקה קולה ופפסיקו ועם עוד שחקנים בינוניים (RC ,שוופס ועוד). המלחמה בפלח שוק זה היא עקובה ויקרה, מיליונים של דולרים מושקעים בתקציבי פרסום ענקיים והכל על מנת לייצר בידול ולהגיע אל קהל הלקוחות. עיקר המסרים אשר חברות המשקאות יוצאים עימם הינם לרב פניה לקהל הצעיר חובב אקסרים/מוזיקה/ספורט. מסרים נוספים הם של טעם/רעננות ועוד.  חברת שוופס  לקחת הימור ולייצר בידול בשוק זה.:

1. שוופס לא תפנה לקהל צעיר.
2. שוופס לא תדבר על טעם.

שוופס החליטו כי הם יפנו לקהל הבוגר יותר, כאלו שכבר עברו את גיל ה"צעירות", נהנים מהסטאטוס שלהם, בקריצה לאותם "חנונים של פעם"  שהיום הם אלו שמרוויחים יותר, לרב זוהי אוכלוסיה משכילה יותר, שמודעת לעצמה וחשוב לה יותר בריאות. לקהל יעד זה פתחו בשוופס מוצר ללא ממתיקים מלאכותיים ( בידול ממשקאות הדיאט) אבל עם חצי מכמות הסוכר (בידול מהמשקאות הרגילים), ע"י כך הם פונים אל קהל היעד שלהם בכך שמספקים מוצר יחסית דיאטטי ללא חומרים מלאכותיים. ולגבי הפרסום, כולו סובב סביב המסר הכללי יותר של המותג שוופס "שותים אחרת" אשר פונה לקהל האורבני/היפסרטי שלא מתבייש במי שהוא..